来源：赛柏蓝特约撰稿：史立臣

医药企业实现转型升级的途径有很多，从实用角度来说可以分为五大类：

商业模式转型；管理转型；定位转型；运营模式转型；跨界转型。

笔者史立臣在这里先分别解释一下各个类别名词的意义，后面会分别展开讨论怎样具体做到各类的转型。

尤其明确一点，各类转型模式其实不是彼此孤立的，而是彼此融合，相互交融的，好的药企可以在战略规划中把各类转型模式规划进企业的发展历程中，这样可以更好的整合并利用各种资源，以期最大化的服务药企的发展。

商业模式转型：

商业模式，现在的概念和定义很多，比如B2B,B2C等等。

笔者比较认可的商业模式定义是：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

医药行业的商业模式其实并不多，大多数药企基本没什么商业模式，只是简单的生产产品，销售产品，偶尔在营销模式上搞一些创新，比如控销。这个说法可能会引起很多人的不快，但事实就是如此。

什么是商业模式？除了复杂的定义以外，其实商业模式说白了就是赚钱模式或者盈利模式。单纯的卖产品不叫商业模式，而中国大部分药企就是在卖产品。中国医药行业很多把代理模式、经销模式、控销模式、分销模式等叫做商业模式，其实这是营销模式，不是真正的商业模式。营销模式可以根据产品的不同进行综合性的变化或者修正，但商业模式一旦固定就很难短期改变。

制药企业的商业模式也有一些成功范例，只是形式比较少。

较为典型的是广告拉动模式，比如哈药集团依靠广告营销树立起几个优秀的OTC品牌，还有仁和药业可立克。

还有被称为业界PE的复星医药的投资模式。复星医药凭借这个独特的商业模式把一个名不见经传的小药企做成了综合性集团公司。

还有新药研发为主的研发导向模式，比如近期10亿医药知识产权案件胜诉的企业常州三维工业技术研究所有限公司就是研发导向模式。

现在，外资药企业也在调整自己的商业模式，因为依靠专利药物的商业模式在3-5年内会丧失驱动能力，所以，外资药企一方面要继续推行研发创新药物为主的原有商业模式，一方面还要把原有的过了专利期的重磅药品稳定住，通过价格调整，营销模式改变等方式为消费者提供稳定的服务，这就是外资药企的战略连贯性和恰当时机调整商业模式的做法。

管理转型：

药企目前很多情况是管理比较混乱，尤其民营企业，由于内部的裙带关系，或者是草莽创业过程中带来的随意任性，习惯性信用缺失，等等，让很多管理规范成为形式。

部分国企管理也比较混乱，因为体制因素，一些国企内部利益倾轧现象凸显，大家







































白癜风会治好吗
江西治疗白癜风的医院

转载请注明原文网址：http://www.hebhezuoshe.com/jyhhy/5346.html